几百元包学会还送吉他的机构你也去,不骗你骗谁?

有吉他爱好者向小蚂蚁诉苦，说被****琴行骗了。小蚂蚁问了一下情况，原来是当时报名学吉他的时候，***琴行承诺包学会，还送了一支吉他……后来，不但没学会，还学着，学着就自动放弃了！

后来，醒悟过来，原来一开始就是引导的一条吉他学琴放弃之路，让自己把自己Pass掉了……花了几百块买了一支烧火棍，还打了一手的泡，学着、学着都开始怀疑人生了……

其实，这种情况太普遍了。

不知道从什么时候开始，“***元包教会送吉他”成了众多琴行在招生时的广告范本。这事如果是在10年前，按照当时的物价成本来看一点问题都没有，但是搁在今天就是胡扯+坑爹。

教育对于国家而言是立国之本，放到吉他行业里，同样也是决定整个行业发展前途的第一要素。中国的吉他培训行业现在已经混乱到了极点，从恶性竞争开始逐渐衍变成立恶性循环。有良知的吉他老师完全不是这些骗子们的对手！

长期不公平的竞争环境中逐渐的被无情的淘汰，令人惋惜！如果任由它发展而无动于衷，作为这个行业的从业者应该感到悲哀！

把培训放一放，先说说送的这把吉他。

300元的吉他尚且只适合用做“烧火棍”，更何况是只付了350元学费送的这把吉他呢？其质量会低劣到什么程度无需我再赘述。

古语有云：“工欲善其事，必先利其器”。作为培训机构也应该明白这个道理，那为什么还要将这样的“烧火棍”交到那些可爱、天真的孩子手里呢？难道他们不知道这些东西会像“凶器”一样灭杀掉孩子们的学琴热情吗？

我想问：难道非要泯灭掉良知后才能赚到钱吗？

用这样的琴练习，就像是拿一辆农用拖拉机去培训F1赛车手，失败是必然的。唯一能够得到锻炼的只有“意志”！但相信95%的学员是没有足够的意志能坚持到半年不放弃的。

再来说说培训的部分。

给大家简单算笔帐。根据我个人经验，送的这把吉他进货价大约在100元左右，那培训费就剩250了。通常这种班会开设10节课，每个班3-5名学员。折中算一个班有4名学员，共计学费1000元，除以10节课，每节课培训机构收入100元。

好吧，我们再来看看这100元里的各种成本。

1、房租21-42元。

以成都为例，市区租一套精装修120平米以上的民宅，根据不同的地段价位在4—9千元不等（商用的更贵），平均每天120-300元。取个平均数210元。

如果每天可以开5-10个班，则每个班需摊销房租成本则是21-42元。（能够每天开10个班的机构其实凤毛麟角）

2、吉他老师的课时费50元，这个价钱只能请到一些刚学过几年琴，自己还一知半解的“菜鸟”。（其实在成都合格的吉他老师收费通常在80-200元每节课，你应知道他们是不会愿意花钱去请这样的老师的）。

3、管理费+广告费+电费+电话宽带费+税费+器材折旧费＞25元。

成本总计：100-125元。

总结：在正常情况下，培训机构以这个价位招进学员是一定会亏本的，但为什么他们没有亏本？

1、由于不愿支付合理的报酬，所以请不到合格的老师，教学质量得不到保障，大部分学员选择了中途退学，因此成本下降。

2、学员在不知情的情况下使用了机构送的劣质吉他，练习难度加大，逐渐失去学习兴趣，大部分学员选择了中途退学，成本再次下降。（有位曾经在这种培训机构做过吉他老师的朋友告诉我，在那里能够坚持学习到一半不退学的学员寥寥无几。）

3、以高出市场价向学员推销吉他及相关产品来额外增加收益。

就这样，为了实现盈利，培训机构恶性竞争！先以极低的价格招揽学员，再用极不负责任的态度与手段来降低成本，最终达到盈利目的。

最可恨的是，如果学员中途放弃，他们会将责任全部归咎到学员的“不努力”上。

有些人甚至会说：“再烂的吉他只要肯努力都能学得会”，因为古人说了：“只要功夫深铁杵磨成针”。

我只想说：你TM功夫NB，你磨一个给我看看？

而负责任的老师无法通过以上手段来降低成本，只能逐渐被淘汰！这些培训机构为了个人小利丝毫不顾行业发展大计，其鼠目寸光之表现真可谓是“一代更比一代强”！

但我相信随着中国吉他文化及互联网的发展，吉他爱好者认知水平的不断提高，这些无良商人终究会被掩埋在由自己亲手刨制的坟墓中。但理性来看，实现这一切仍然“任重而道远”！希望今后有更多的同行朋友能够与蚂蚁音乐一起，站在行业发展的高度，审视行业中存在的问题，并负责任的为中国吉他爱好者多做几件实事！