合作背景

卡马吉他厂创建于2009年，在7年时间里，年产值跻身全国同行前5强。卡马吉他牢牢抓住国内初学者市场，是初学者市场中的一匹黑马，近几年来销量持续居于前三。年销售额达8000万元。在消费者心目中是“新手神器”，对入门级消费者来说知名度极高，但也因此形成低端入门级产品的品牌形象。

合作过程

市场上不缺一把做得一般的吉他，要做，我们就做一把经典的“，怀着做国内首屈一指吉他品牌的愿望，2016年末，多年来始终坚持原创的卡马吉他与深圳采纳品牌营销总公司达成了战略合作协议，由采纳为卡马吉他提供全年的品牌营销服务。

 “不经典，不营销”，采纳通过科学系统的市场分析，指出卡马吉他未来将重点突出其在原料及生产技术方面的优势，塑造高价值经典单品，并通过单品突破拉动品牌形象升级。

可是，卡马已经在消费者心目中被定位成了新手神器，现在推出面单产品，未来可能还会开发全单吉他，那么，卡马未来的品牌构建该如何避免消费者的认知混淆？

经过详细研究与比对，采纳为卡马选择了主副品牌模式。以卡马 .佩格萨斯为副品牌，与合板吉他系列建立了区隔，可有效避免低端和中端品牌认知混淆，佩格萨斯既可以作为副品牌名，又可以向下衍生，统领某一产品系列。

卡马摆脱要已有的“新手神器”定位，就必须找准目标消费人群。针对未来卡马面单吉他的主要消费人群，应更进一步精确锁定为渴望进阶的吉他玩家。

渴望进阶的吉他玩家是卡马面单吉他未来的目标消费群体。

渴望进阶玩家完全有更换第二把琴的理由——他们需要的是一把音色及质量更好的吉他，以及一套能帮助他们突破进阶瓶颈的教学方案。