正安​吉他​：与世界唱和

2018年，正安吉他产销超过600万把，产值超过60亿元人民币，产品出口美国、巴西等全球30多个国家和地区。吉他一跃成为这个国家级贫困县的龙头产业，成为当地脱贫致富的有力支点。

4月4日，深夜10点多了，贵州省正安县如微乐器公司的总裁办公室里依然亮着灯，茶几上的茶水已然没有了热气，三个大男人却依然在激烈地讨论着即将开展的活动方案。这三个人一位是如微乐器的总裁侯百春，一位是索尔乐器的总经理李广志，还有一位则是正安县招商局副局长郑维达。他们正在讨论要与中央音乐学院远程音乐教育学院合作做一期音乐教师培训的事。类似这样的深夜商讨在贵州省正安县吉他产业园中并不少见。经过5年多的发展，吉他产业让这个僻静的山区县城渐渐热闹了起来。

2018年，正安吉他产销超过600万把，产值超过60亿元人民币，产品出口美国、巴西等全球30多个国家和地区。吉他一跃成为这个国家级贫困县的龙头产业，成为当地脱贫致富的有力支点。

筑巢引凤凤还巢

地处贵州北部山区的正安，过去是一个典型的农业山区县，群山阻隔，贫困面大、程度深。党的十八大之后，为了脱贫致富，正安县与全国许多地方一样建设了自己的工业开发区，想通过发展工业达到增加收入的目的。然而，面对一个资源匮乏、交通不便、基础设施薄弱的贫困县，园区招商并非易事。

“当时，县委、县政府分析发现，我县在外出务工的20万农民工中，有5万余人在从事吉他生产，其中有些老乡已经成为吉他生产厂家的所有者或负责人。”正安县政协主席、县经济开发区管委会原常务副主任谢劲松向记者介绍。“大家一致认为，从老乡入手开展招商工作比较符合实际。”

说干就干，县领导挂帅多次南下广东请老乡们返乡创业。谢劲松说：“尽管正安交通不便，但我们在税收、厂房和人力成本上有很大优惠，测算下来生产成本要更低一些。”情与理打动了神曲乐器的创办人郑传祥、郑传玖两兄弟，神曲成为入驻正安的第一家吉他制造企业，而今，它已成为正安规模最大的吉他制造厂商。

在生产车间里，我们看到了正在向客商介绍生产工艺的郑传祥，他告诉记者，目前神曲吉他承接的订单中有世界十大吉他品牌，产品90%以上都是出口。公司700多名员工，月生产吉他5万把，产品包含3大类180多种。这边，郑传祥带领国内客商参观工厂，世界的另一头，他的弟弟郑传玖正随贵州代表团出访巴西，在“2019年拉丁美洲WTM国际旅游展”展示正安吉他。郑传玖还有一个身份就是第十三届全国人大代表，他曾两次带着吉他进京参加全国两会。郑传玖传回消息说，此次正安吉他企业现场签约就达64万把。

在第一批3家吉他生产企业成功入驻之后，正安县开始大规模开展“凤还巢”工程和“返乡创业”大行动。随着道安、务正两条高速公路的通车及渝南黔北交通枢纽快速形成，正安县的招商目标已从老乡拓展到了其他地区的企业主，不仅南下广东还北上到了北京等地吸引企业入园。

凯丰乐器的创办人张捷峰是广东惠州人，2016年他的新厂入驻正安，张捷峰感慨道：“算下来在正安建厂比在惠州成本要低，投产后一把普通吉他的成本也会比惠州低一些。”

从北京通州区搬迁至正安的律动公司感受最深的是“正安效率”。据企业负责人回忆，2017年12月20日，企业完成了历时近5个月的税务清算报告，为了赶在年内完成企业搬迁计划，正安县副县长陈静协调遵义工商局安排专人赴北京通州工商局取走相关资料。25日下午，一张全新的营业执照发到了企业负责人手中，北京律动乐器股份有限公司更名为贵州律动文化发展股份有限公司。接下来的4天，迅速完成了银行开户、税务报到、税控机购买、开票、验票等一系列工作，仅用了9天时间就完成了企业落地。

实体+电商

吉他产业“触网”了

与招来的企业不同，贵州贝加尔乐器有限公司是本地人注册成立的集吉他生产与自主品牌产品网上销售于一体的综合性企业。80后的创业者赵山，在公司成立伊始就瞄准了吉他电商。

谢劲松回忆说，当时赵山主动来找他。他问赵山：“你有吉他生产和销售的经验吗？”赵山回答：“没有。”谢劲松又问：“你有雄厚的资金吗？”“也没有。”“那你有什么？”赵山答道：“我们有从事电商营销的经验，我们还有做好吉他电商的信心。”经过数次交谈，谢劲松和园区领导终于被赵山打动了，同意给他一套当时最小的厂房，让他试一试，并给他定下任务，要是年终完不成，则把厂房收回。赵山爽快地答应了。

2016年7月，28个人，日产吉他90把，贝加尔乐器公司蹒跚上路。然而令人没有想到的是，1年时间，贝加尔就通过网络卖出30多万把吉他，当年收益在园区企业中就已名列前茅。

2017年5月26日在贵阳召开的数博会上，时任阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中提到：“我听说在贵州遵义边上，在卖一种美国流行的小吉他叫尤克里里，现在每天在网上要卖1500把……”马云提到的就是贝加尔乐器公司。截至2018年5月，贝加尔创下了年销售70多万把吉他销售纪录，记者采访当天网上订单就有3000多把。

创业初期，赵山还得到了园区特有的“贵园信贷通”的支持，赵山很快将一条生产线，拓展为3条生产线。2018年，赵山荣成为贵州省政协委员，在省政协会议上他多次提出与吉他产业发展和脱贫致富相关的提案，他说：“贝加尔在天猫、京东和拼多多等3家电商平台都有着不错的表现。接下来我们也在考虑做跨境电商业务，让正安自己的品牌吉他随着‘一带一路’走向全球。”

与贝加尔公司不同，贵州苏音乐器有限公司借助网络平台走的是个性化的发展道路。苏音乐器的创始人朱明勇、史红英夫妇，一位来自云南，一位来自四川，却因为吉他在正安喜结良缘，他们定制和销售的吉他更加注重演奏者的情感认同。

朱明勇毕业于西南科技大学音乐系作曲专业，他的每款吉他都有着别具匠心的设计和美丽的名字。“我们主要是针对琴行做定制和批发。我们会通过抖音、快手等平台发布每个品类吉他的演奏效果，让专业买家不仅能看到吉他的样子更能够听到吉他的声音，与此同时我们还会在线上为买家提供各种后续服务乃至教学。”朱明勇说，“每一家购买产品的琴行都会与我们有深入的交流，我们会针对不同需求对产品做出调整，今年看来我们的销量还将有比较大的增长。”

在正安吉他产业园，通过互联网为企业赋能几乎成为了所有入园企业的共同选择，金韵乐器走高端路线、索尔乐器的大师手工琴在圈内独树一帜、如微乐器的“百城千师”远程教育推广计划正在稳步推进……

做强产业

提质增效势在必行

至2016年第二批吉他企业的集体入驻园区，正安吉他产业规模化发展正式打开了局面。时至今日，正安吉他产业园区已有较具规模的吉他生产企业和配套企业54家。因为吉他生产的需要，与其配套的包装印刷厂和箱包制作厂也应运而生，并且一开工就有收入。四龙包装可以制作所有与吉他相关的纸质包装，除了服务园区企业之外，还为周边地区如贵阳、重庆的一些企业提供服务。瑞新箱包则能够制作吉他包和外包装，仅为园区企业服务，每年就有数百万元的产值。此外还有一些企业在生产和经营与吉他相关的配件。这些企业不仅获得了较好的经济收益，还解决了一大批本地农民工的就业问题。在这里，每个工人平均每月都能有3000元~4000元的收入。

正安县县长吴起告诉记者：“目前园区累计建设厂房面积60万平方米，2018年产值同比增长20%，解决就业13978人，其中贫困人口1294人（解决易地扶贫搬迁安置点就业450余人），带动6690人脱贫。在吉他产业园，实现了‘一人入厂，全家脱贫。’”

尽管近年来，正安吉他产业的发展取得了令人瞩目的成绩，但忧患意识始终萦绕在县领导干部的心头。遵义市人大常委会副主任、正安县委书记邓兆桃说：“县委、县政府多次深入研讨吉他产业，目前吉他产业发展趋势喜人，但这个‘两头在外’的产业，劳动密集，门槛不高。接下来我们要不断优化产业结构，深挖吉他产业的带动价值，让旅游业和文化创意产业成为制造业的补充，进一步将正安吉他品牌的内涵丰富起来。”

也正是基于这种考虑，正安县制定出台了《关于做大做强吉他产业的实施意见》，“吉他工业、吉他文化、吉他旅游”三位一体融合发展的思路被广泛认同。除了与国际一线吉他品牌商合作之外，正安吉他正在努力培育自有品牌：格拉苏蒂、维特利、百斯卡、Sevinia、声音花园、“0818”、wei、九之等数十个品牌正接受着市场的考验。此外，各种吉他赛事、吉他教学、吉他研讨等活动也在广泛开展。各方正大力推进吉他制造及“吉他+”标准化体系建设，努力提升正安吉他产业话语权。

2018年，中央电视台电影频道脱贫攻坚“星光行动”、《吉他兄弟》电视剧拍摄、原创音乐剧《吉它·吉他》全国巡演等，展示了正安吉他文化的风采，其影响力正在逐步扩大。正安经济技术开发区办公室主任邹学莹介绍：“目前正在建设占地1000亩，建筑面积达65万平方米的吉他产业园新区，同时对总占地面积约3000亩的吉他产业园作了总体规划。”

邹学莹说，正在建设的正安国际文化创意产业园，占地978亩，总投资20亿元，将建设大型的吉他博物馆、高端吉他演奏厅、设施齐全的吉他大师工作室和配套完善的吉他生产线。此外，吉他学校、吉他文化一条街、吉他主题酒店、吉他地理地标等文化基础设施也在规划之中，现代化、国际化的吉他之城在正安人心中已具雏形。