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自己的学生为何组团上网买​吉他​,你能怪谁?

2017-11-25 01:02:20| 发布者: ruilanbns| 查看: 1366| 评论: 0

摘要: 自己上网买也就算了,还在怂恿其他学生 吴老师在西南地区某市开了一间小琴行,只做吉他的教学和销售,面积在100平米左右。 刚刚过去的双11狂欢购物节让他陷入到了烦恼中:有超过10名在琴行学琴半年以上的学生组团在 ...

自己上网买也就算了,还在怂恿其他学生

吴老师在西南地区某市开了一间小琴行,只做吉他的教学和销售,面积在100平米左右。

刚刚过去的双11狂欢购物节让他陷入到了烦恼中:有超过10名在琴行学琴半年以上的学生组团在淘宝上买吉他,而且都是经过同一个学生介绍的。

不仅如此,这些学生还会把吉他拿到琴行,请老师调音。

因为这些吉他都是价格非常低的,根本谈不上音色和手感,充其量只能算是一把长得像吉他的玩具。

这就让吴老师很头疼:明明琴行有好的产品,最便宜的价格也只是比那些完全不能弹的吉他贵不到200元,为什么学生还是宁愿去网上买,也不在琴行挑选呢?

更令吴老师难过的是,无论是那个主动推荐“网购琴”的学生还是后来组团网购的孩子们,始终坚持认为琴行的吉他就是贵,网上买的产品就是好。

真是有苦说不出。没有卖出去几把好的吉他,反而被认为是“高价售卖”,要知道,这些吉他都是他跑过很多地方,精心比对了整体做工和性价比后选出来的。

现在他非常怀疑自己在家长们心中的地位和信任度。

吴老师伤的心,怪谁?

这件伤心事,应该怪谁呢。

无疑,只能怪自己。

为什么?因为作为老师,你没有让学生和家长对你产生足够的信任,这就是问题。

把吉他和教学放在一起,家长们会更关心哪个?一定是教学能力,因为他们把孩子交到你手中,让你完成教学工作,这就是最大的信任!

那为什么在销售的时候,他们却选择网购呢?是因为不到200元差价么?

这当然是借口。要知道吴老师的一节吉他课收费还是120元/节最低呢!不到200元的差价,也就是1堂课多一点而已。

而所有在网上买琴的学生都会说“网上的琴质量不错”,这才是问题的核心。因为他们不知道什么样的琴是好的,什么样的琴是差的。吴老师作为一名演奏技巧教学的老师,很成功。但是作为乐器产品科普的老师,他很失败。

学生学琴超过半年了,竟然连什么样的声音是好,什么样的声音是坏都分不清楚,至于对手上这件摆弄了几个月的家伙什,手感、做工更是完全陌生。

为人师者,能撇清这层关系么?

用10分钟,做点行业的大事

吉他≠长得像吉他的玩具

很多专业的乐手和老师们都懂这个道理,可是学生和家长不知道。

作为买方,当他们对产品的好坏没有任何概念的时候,会自动产生“只买贵的不买对的”这样的反应,一般现实生活中,普通人家的消费观念一定是“性价比高的”,也就是相对便宜的!而网购正好符合便宜的定义。

至于好与坏,因为没有人科普过,他们不知道。

嗯对了,消费者很会挑外观。

2014年本报重庆采访的时候,遇到一个女教师,乐器销售做的很好。沟通的时候,很明显的可以发现她不是一个擅长用话术销售的人。所以她采用了最简单也是乐器行业最有效的销售方式:科普。

例如,卖钢琴之前,她会找大量的钢琴构造、制作过程等资料,然后分享给家长;准备销售吉他的时候,她会告诉学生和家长,为什么好的吉他很贵,甚至上万……

说了为什么,家长也许能听懂,也许不能听懂,可是好处是——至少他们知道了不同价格的产品还是有区别的。

科普,就是为了这个。

|其他小技巧|

也许有人会说,科普乐器这件事感觉很空,不会立刻见效。

是的,大家都喜欢对比的方式。那么今天就分享一个关于对比的方法——不是两把琴放在学生手里对比,而是学生就用自己的琴,但是上课的老师一定要用最好的琴!

这么操作的原因有两点:声音上的对比和意见领袖的对比。

关于第一点,不解释。第二点需要简单讲下。

学生是非常崇拜老师的一个群体,如果老师们上课用的琴都是好琴,学生也一定会朝着老师们的方向去追随。所以如果机构想让学生买一把好琴,其实更多的时候只需要让老师们上课教学的时候用好琴就可以了,不需要太多销售话术。

这个方法尤其适合不会销售或无法接受销售技巧的人。



路过

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