摘要：大行业给小行业导流，大明星带着小商家一起玩，直播让更多冷门行业有了新的可能。对于淘宝乐器商家来说，用直播内容去换取流量，是以最小成本获取最大利益的最佳方式。

2015中国好声音冠军张磊

文/天下网商记者 吴键英

在近1小时的时间里，2015年中国好声音冠军张磊和淘宝乐器直播达人左轮的联合直播，吸引了约10万人次观看；唐朝乐队的陈磊，同样也在一小时的直播时间里收获了10万点击；而尤克里里弹唱女神“喵了个艺”，通过直播，直接将其店铺转化率提升了近25%。

在直播的大风口下，这样的数据也许稍显平淡，但是与众不同的是，800多个商家也成为这几场直播的直接受益者，在自身没有花钱请红人的情况下，也实现了销量及曝光的最大化。

这是7月5日-7月7日，淘宝乐器携手时尚互动平台、2016年淘宝服饰第一流量入口iFashion，联动虾米，策划的一场跨界直播。

“大行业带着小行业一起做，大明星带着小商家一起玩，直播让更多冷门行业有了新的可能。”在淘宝做了有10年生意的左轮对《天下网商》记者说。

服装和音乐一起做直播？！

往常的大促活动基本是以服装风格划分会场，比方说森女系、日韩风、欧美范等，但这次大促活动则是根据音乐风格的不同，将会场分为流行会场、民谣会场、爵士会场和摇滚会场。iFashion根据商家的风格属性让其入驻与之相似的音乐主题会场。

在活动期间打开手机淘宝的用户，可以根据自己喜爱的音乐风格，进入相应的音乐主题会场。当其进入会场后，就可以看到大促的活动详情页面：其分为两大部分，页面上方分为直播页面，页面下方为大促商家的展示入口。当用户选择进入某一商家页面后，这就像走进一家大型商场，你在里面购物，但是里面的音乐却是为你量身定制的。

大行业给小行业导流，大明星带着小商家一起玩，直播让更多冷门行业有了新的可能，这一个新尝试让在淘宝摸爬滚打了10年的左轮感慨尤深，他介绍说，淘宝乐器是一个相对小众的行业，但是服装行业是大行业。通过这次大促我们可触达到更多的人群。更为重要的是，之前做生意，商家要有制造爆款的能力，但有了直播后，原创内容开始变得值钱，小众行业的玩法就可以更多元化。

“iFashion有千万级的流量，乐器直播有内容，合作一拍即合。”淘宝乐器直播运营小二徐飞（花名玄锋）告诉《天下网商》，对于淘宝乐器这一小众领域的商家来说，通过直播内容去换取流量，无疑是以最小成本获取了最大利益。

民谣直播专场页面

直播+综艺的纵深化发展

在YY刚起来的时候，左轮就开始做主播，只不过当时的商业变现方式主要是以打赏为主。后来，他开始在双11大促期间在PC端尝试直播，一试就是3年，虽然销售效果要比往常好，但是并不能形成完整的购物链路。

现在的每次直播，左轮都能拿到很多品牌商的赞助，如果是5小时的直播，有可能是5个不同的品牌会在直播中露出，每个品牌持续露出1小时。对于这样的商业变现方式，左轮说他现在有点疲，他说广告也好，品牌植入也好，有点太商业化，他希望趁大家还在摸索直播方式时，多尝试些新的玩法。

有了移动端直播后，左轮做的第一件事情，就是和好朋友张磊一起策划了打造了张磊的签名版吉他，然后在直播中售卖。一小时的乐器直播，相当于是商品的限时限量抢购，吉他立马就被抢购一空了。

6月17日，左轮在淘宝直播做了一场直播，通过直播共卖出了264套单价并不低的产品，第二天客户还在持续下单。 “淘宝直播与其他平台最大的不同在于，它与店铺的关系很紧密。”

移动端直播对于左轮来说，像是做了很久功课的学生，可以一展身手的考场。他除了每周2-3次的日常直播外，还固定参加淘宝乐器《周末弹唱会》的节目。《周末弹唱会》，每周策划一个主题，如 “周杰伦经典歌曲演奏”“今晚与我一起悲伤的歌唱”“用旋律纪念曾经的过往”等等，不同的乐器基于这个主题去做演奏和弹唱。“之前乐器主播单独做，一般观看人数是几千，以节目的方式进行时，第二期就有2个主播的观看人数破万。”玄锋说。

有主题，以节目形式呈现的直播对于左轮独立IP的形成意义深远。玄锋说，这个节目成立的初衷就是为了网红的养成，让不红的网红开始变红，让红的网红更加红，直至变成有影响力的品牌。而激发成立这个节目的灵感来源是，在淘宝乐器直播中，观众最喜欢的环节是“点歌互动。”既然“点歌互动”这么受欢迎，就直接整体编排形成合力，打造出更大的影响力。

其次，对于淘宝乐器直播来说，它有一个天然的优势：音乐本身就具有传播性。当淘宝乐器的直播生成回放，单独生成链接时，就可以投放到其他社交平台，像微博、微信、Facebook等，以此形成二次传播。当此内容实现高频生产时，主播可以建群或者论坛，或者粉丝自发形成后援会，培养群体文化。这是内容商业变现的链路的前两步，之后便是变现。左轮直播可以和之前iFashion合作一样，通过内容换流量，也可以和其他品牌商家做资源互换直播，或者品牌直接冠名或者软植入左轮直播等等。

第三，这个节目应该是所有淘宝直播中最具社交属性的一个直播频道。当左轮成为一个个人品牌时，当人格越来越成为商业交易的入口，综艺的本质就会显示出来，通过一个平台，让人与人之间直接互动，而直播形态的强势介入，可以使得这种“社交”推向极致。“好几次用户在观看我们直播时讲，别唱了，我们聊聊天吧。”左轮说，从他个人经验来讲，直播对于才艺的要求不会很严格，现在更需要的是主播才艺的多元化，就是说学逗唱样样会一点。

就目前来看，淘宝乐器直播形式基本是以“直播+综艺”的形式呈现。而在目前市场上，已经有很多传统的电视综艺节目开始尝试“直播+综艺”的方式，去寻求的新突破点。比如，优酷的美食直播综艺《茜你一顿饭》，主播嘉宾和主持人叶一茜，边聊八卦边做饭，看似日常的生活场景，在两周内累积达到1489万次播放。最近在爱奇艺大热的综艺节目《十三亿分贝》，在录制现场增加直播视角等。

但“直播+综艺”的模式，会有一个问题，当直播成为一种常态，就很难保证被拍摄主体，是否是百分百的真实表现。现在的很多网红，背后都有网红孵化器，经过长时间的培训，他们深谙直播的一整套操作方法。他们知道，受众想看到什么，甚至知道何时能制造热点。

那么这样的直播更多的是一场“秀”，一场秀如何避免审美疲劳，如何避免内容的同质化，这是乐器主播需要提前考虑的。

（编辑/周麟）